在家工作网路赚钱创业加盟最佳品牌—Vemma美商维玛

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。 

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

经营VEMMA 常见的问题与解决方法(六)--传直销或是网路的都是骗人的

许多经营VEMMA事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会 ​​陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。







 


 

问题6：传直销或是网路的都是骗人的
 

1.自己或朋友曾经有过不好的经验：会认为传直销或是网路上的就是「骗人的」，有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过。毕竟，在传直销及网路发展演进的过程中，有一些不肖的公司或是人透过「夸大收入与商品效果」等方式行销又或是透过网路行骗，所以，要不就是许多人以高价买过「劣质商品」，或是满怀期望到最后却发现根本不是那么回事的「惨痛经验」，往往因为自身的经验觉得直销都是骗人的。因此，部分人们不好的经验经过口耳相传，结果，造成许多根本没有接触过直销的人们也认为「直销是骗人的」。2.失败者的借口：想要任何收获都必须有相对等的付出，有些人抱着「不劳而获」的想法在经营VEMMA，想要成功却又不愿意付出，自然无法获得很好的成绩与收入。但是，如果要他们承认当初自己的努力和付出不够是件相当难堪的事情，于是，最好的台阶便是将责任怪在别人身上，他们不会去想别人之所以成功是因为他们愿意付出，只会安慰自己无法成功是因为「受骗」，传直销根本不像自己想像中好做，于是，「直销是骗人的」的想法也就因此产生和流传了。回答与处理方式:的确，传直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才，「传直销是骗人的」这个问题一定要解决。然而，根本的解决之道是用正确的方式吸引伙伴，找到对的人，而不是为了要让别人加入就「夸大收入」和「简化成功」过程或时间，让伙伴错误地以为「在直销事业中不用太多付出就能获得成功」，到最后发现「传直销也要脚踏实地地做」时，则说「直销跟想像中不一样」，或是「直销是骗人的」。因此：1.以中立和诚恳的态度和对方解说，让对方知道传直销就是可以透过开分店的力量倍增，但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和时间。而想要压缩成功的时间就需要更辛苦地经营，以及更大的精神投入。当我们要以「高收入」做为诉求时，务必让对方知道那必须配合「对等的努力」，甚至超高收入与成就可能是「个案」，不保证每个人都必定能有这样的结果。让对方建立正确的「认知与期待」，让准会员决定成为经营者前知道要多少收入应当做多少付出，就不会在事后出现「直销是骗人的」的说法。2.了解对方为什么认为直销是「骗人的」，是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验，就应该了解问题在哪里，比较我们的事业和诉求，和他所接触过的事业有什么的不同。清楚地解释我们的产品为什么真的具有独特的优质性，以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。当对方了解我们说的话很实在，我们建立的期望值非常合理，自然能够化解对方认为直销是骗人的异议问题。3.举例说明，任何同类型看起来相同的商品都有好有坏，不能一竿子打翻一船人，或许对方曾经接触过不好的直销，但也代表他其实可以认同传直销「以合作代替竞争」等经营理念，只不过要经营这样的事业应当慎选好的、正派的事业，因此，反而有机会凸显我们VEMMA产品和事业的优势。

许多经营VEMMA事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会 ​​陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。







 


问题4：都是上线(教练)赚下线的钱


很多经营VEMMA事业的伙伴常有个错误的观念，就是没有看到教练对下线的付出，都只从自己的角度来看，认为上线都是靠下线赚钱。因此，不但刚开始进来时因为这个错误观念而有所影响，进来后如果还抱持这个错误观念，则会认为上线对自己的付出是理所当然 ​​，而造成许多经营上的问题。为什么会有这样的想法呢？可能形成的原因有几个：1.只看到别人赚的钱，没有看到自己的收入：例如产生的业绩自己领的奖金总觉得不够，却只看到上线领的循环或对等的辅导奖金。而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助，所以当分店产生业绩时总店也有相当的利润。2.没有计算经营事业的「间接成本」与「机会成本」：也就是只看到上线领的奖金，却没有看到上线对我们的付出；也没想过公司发放一定奖金给教练，教练会更愿意花时间和精神帮助我们，相对我们可以节省时间创造更大的业绩。回答与处理方式： 1.以「连锁加盟」和「业务主管」来举例：在现今讲究「互助合作」和「团队运作」的时代中，运用「连锁加盟」的方式创业已经成为趋势，连锁加盟总部花时间和精神创造快速成功的「运作模式」，并且以自身的经验和资源协助分店经营，然后从分店的营业额中获得一定比例的「利润」，让分店和总店都能各司其职，进而创造双赢的结果。甚至，传统事业的业务主管也是如此，以自己丰富的经验帮助新人创造业绩，当新人业绩表现出色时公司给予「奖金」，透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其实，VEMMA的道理也是相同的，教练协助下线创造业绩而领取奖金，就像「总店」或「业务主管」获得一定奖金和利润，本来就是合理的状况，何来「上线靠下线赚钱」之说？2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种：「对等奖金」和「循环奖金」。就对等奖金来说，下线目前是B聘阶，领的就是相对的循环数，而我们在A聘阶，和他们的对等是公司拨放出来的辅导奖金，就算没有我们这个教练，下线在B聘阶依然领的是相同的循环数而非A聘阶的对等%数，所以没有所谓「上线赚下线钱」的问题！奖金是公司发的！循环奖金就更别说了，那是VEMMA奖金制度中的其中一项奖金，和下线的直推奖金%数没有直接关连，对付出努力把组织做大的领导者而言，花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬，而且透过这种奖励帮助伙伴创造更多业绩和赚更多的钱。3.再从投资报酬率来说，如果教练自己直推可以赚13200，而下线做的是只有360积分也就是顶多2循环2000台币，有时教练辅导下线做的时间和自己做所花时间相同甚至更多，做自己的奖金是13200，花同样时间甚至更多时间帮下线做却只领360积分2循环2000台币，试想，哪一种对教练是比较有利的呢？所以，上线协助下线是一种责任、一种付出，怎么能说是赚下线的钱呢？4.照这个逻辑来看，一个公司总经理领二十万而一般员工领三万，总经理多出来的十七万是为什么呢？因为要领导整个公司协助伙伴创造佳绩，难道是总经理赚员工的钱吗？

许多经营VEMMA事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会 ​​陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。







 


问题5：VEMMA会得罪朋友，赚朋友的钱

 

想要做VEMMA改变生命，却又因为错误观念害怕做VEMMA这样的传直销会影响既有的人际关系或者得罪朋友，而犹豫不决的大有人在。我们先以传统的传直销来讨论，之所以会有这样的问题产生，来自几个因素：1.过去曾有不好的经验或印象：在传直销发展的初期，许多人不了解真正的传直销精神，因为过度强调销售，往往运用「人情的压力」或是「强迫推销的模式」，又或是称之「拉人头」造成许多接触过传直销的人有着相当不舒服的感觉。就像保险业在专业化的趋势之前，常常给人「拉保险」或是「人情保」的印象，因此，在这个观念的引导下，让潜在想要经营的人总是担心周遭人们会因为自己做这份事业，而对自己产生不好的看法，甚至认为朋友会因为自己从事销售工作而逐渐远离。2.对传直销的错误认知，误把传直销当成「强迫推销」而非自然分享：因为把传直销和「强迫推销」划上等号，加上对所谓销售的认知也有所偏差，因此，总觉得透过「由近而远，由亲而疏」的直销行销模式会影响既有的人际关系。回答与处理方式: 关于准会员会有着这样的担忧，我们的解决方向是以正确的观点和对方沟通：1.在经营「行销」工作时，许多伙伴或许是因为过往接触到不好的例子，总以为销售是不顾对方的需求而强迫推销产品给对方，或是希望对方以「捧场」的方式照顾自己的生意，其实，这都只能做一次生意，违背VEMMA 「经营人际关系」与「长期发展」的精神。真正VEMMA所做的行销，是根据客户的需求，以我们的专业加以满足，所以，我们的立场是「帮客户买对的东西」，而不是不顾对方需求「强卖东西给客户」。因此，对于有产品需要或是有赚钱需要的客户或是准会员，我们透过专业的诉求将产品分享给对方，协助对方解决问题或是满足潜在需求；对于没有需要的客户，我们也绝不违背自己的良心硬要将产品销售给对方，如此一来在正确的经营模式下，自然不会有得罪朋友或破坏既有人际关系的疑虑，就算我们的亲朋好友一时不了解，等到我们经营了一段时间，他们发现到我们的经营态度，彼此的关系自然不会受到任何的影响。2.正确的VEMMA经营方式是透过自身的「体验」分享，但抱持的是自然的态度，不要太过在乎对方是否接受，自然能够让需要的人接受我们的产品。事实上，在经营VEMMA事业的过程中，观念不对不仅是周遭朋友会感受到压力，能避开就避开，甚至会因为自己的观念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享给周遭人们，而对方没有接受就产生心理受伤的假像，这样的包袱会让事业经营非常辛苦。3.真正会做VEMMA的伙伴，会将VEMMA当成事业般经营，除了不断充实专业知识成为产品领域的顶尖专家，更会不断自我充实与吸收最新资讯，到最后反而成为朋友之间争相请 ​​益的人，甚至，当自己因为VEMMA事业的发展而让自己成功致富，甚至增广见闻，变得更有思考力，更懂得自我与人际关系的经营，反而会成为朋友间「大受欢迎」的对象！因此，懂得经营VEMMA事业的伙伴是会影响既有的人际关系，不过这样的影响事实上是正面的，是让自己更受欢迎而非造成人际关系的破坏。4.如果我们提供的产品或服务真的是我们周遭人们所需要的，真正对我们的亲朋好友有帮助，那么，就算我们不分享给他们，他们也需要「购买」。事实上，有交易就有利润，就任何一个事业经营者来说，不管是传统的创业还是VEMMA，有利润才能提供给客户更好的服务，有利润才能让自己长期经营自己的事业，并且不断地充实专业，成为更顶尖的专家。这在任何行业都相同的，假设我们开咖啡厅，难道叫朋友不要来吗？或是朋友们来喝咖啡次次都不收费？因为照前面的逻辑，朋友一来消费，我们便是赚朋友的钱；开便利商店，不敢跟朋友说？朋友来买东西不需要付钱吗？这也是赚朋友的钱吗？当然不是！

许多经营VEMMA事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会 ​​陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。







  


问题3：经营VEMMA的都做不久，没有根


对于习惯传统创业思考模式的准会员而言，总觉得「无店铺」与没有固定聘雇员工的经营模式比较缺乏安全感，在想法无法跟随趋势改变的模式下，总认为经营VEMMA事业没有根、做不久。之所以会造成这样的问题，其实根源于几个想法：1.以传统事业经营的思考模式来判断VEMMA事业：就像网路行销刚开始出现时，许多人对于虚拟通路的经营模式既不了解，也无法接受。同样的道理，习惯店铺经营或是受雇于某家企业的工作型态，在观念改变前，当然容易觉得VEMMA缺乏安全感，总觉得做不久，随时可以放弃的感觉。2.接触到比较多的负面例子（公司、个人）：有些人觉得直销做不久其实是因为周遭有许多负面的例子，譬如，他们的某个朋友或亲戚曾经做过直销，而最近已经放弃了等等，当然，会有这样的状况产生，也源自下面的原因。3.经营VEMMA事业相对传统模式的投资较低，比较容易因为挫折而放弃：VEMMA因为算是经营门槛较低，所以许多经营者就算中途放弃也没有太大损失，但也因为这个因素，造成很多人缺少破釜沉舟的决心，这也正是许多人经营直销抱着试试看的心理，所以让人有做直销很容易阵亡的感觉。回答与问题处理方式:在沟通这个问题时，我们客观地从不同的角度来跟对方探索：1.任何事业，无论是传统或是VEMMA都有人可以经营得很久，也都有经营一段时间就放弃的例子，反而VEMMA相较传统模式并没有比较「做不久」的问题。这时，我们也可询问对方周遭有没有朋友曾经用传统方式创业，无论是开咖啡厅或是做其他生意，有没有中途改行的经验，相信不少吧！此外，就一个上班族来说，换工作的频率当然就更高了，那么，面对这样的情况，为什么不会觉得传统事业没有根、做不久呢？2.人们觉得VEMMA做不久是因为VEMMA的发展时间尚不久，所以总觉得公司很新，很少像传统事业都有一些经营非长久的公司，但现今VEMMA已经超过五年的历史，台湾也超过二年了，公司经历了金融风暴都依然屹立不摇，相对许多领导者也从一间新公司开始经营，而且经营同一家公司超过十年、二十年，他们不仅做得很久，还做得很好，所以，「直销没有根、做不久」这个问题和疑虑应当已经不存在。3.当然，就客观的角度来说，VEMMA因为相对传统创业投资较低，许多人刚开始以兼职的方式经营，而非像传统事业或店面因为投资较大，所以多为全心投入，因此常会造成VEMMA经营一段时间就放弃的印象。但是，从另一个角度看，传统事业是不是有很多人其实经营得很困难，但因为投资太大，头已经洗下去了，做不好也得硬撑，到最后却伤得太重，甚至一辈子翻不了身，相较起来，VEMMA的经营模式是不是比较人性化，而 ​​且风险也低得多。4.随着时代的演变，人们的观念也应当随之调整。现今事业经营讲究的是灵活多变与弹性，许多企业都不断采用新通路经营，像是网路行销、电视购物等的虚拟通路，如果再用过往的观念，一定要有个店面或固定办公的地方，不仅成本高、风险大，往往很难在现今的环境中生存或是竞争。5.诉说你认识的领导人的故事。多听会议及课程，就会知道更多讲师或是领导人的故事，有助于帮助你分享"在VEMMA真的没有失败的问题，只有时间以及是不是全心投入的问题"

由於,  VB信件內容的關係

退出VB的鏈結, 偶有不小心 的會員會誤觸

導致不知不覺退出了VB體驗的行列

這將導致準會員免費體驗的權益受損

而在為準會員講解, 如何重新啟動時,又因為對方尚在體驗階段根本就不熟系統操作

VB系統非常聰明，會因為你的電腦瀏覽器設定，自動變換系統內容，以及發送給你的信件語言。

所以只要更改你電腦的瀏覽器設定，重新登入VB系統，你之後收到的信，就會變成中文的囉^^

這篇是給新加入的準會員們參考用~~

常用skype的當然沒問題囉!!

對於skype不熟的準會員們,希望能給你們一些幫助哦!!

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