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经营VEMMA 常见的问题与解决方法(六)--传直销或是网路的都是骗人的

许多经营VEMMA事业的伙伴在推荐新伙伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA的错误认知」,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会 ​​陷入「天人交战」的状况中,那怎么能有效化解对方对VEMMA的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。然而,在处理这些疑问时,不能只用行销人员背话术的方式响应,否则不仅不能让对方真心认同VEMMA,就算让对方一时接受,在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。在这整理了几个经营直销最常被问到的问题,先剖析「为什么」对方会有这样的想法,再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。







 


 

问题6:传直销或是网路的都是骗人的
 

1.自己或朋友曾经有过不好的经验:会认为传直销或是网路上的就是「骗人的」,有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过。毕竟,在传直销及网路发展演进的过程中,有一些不肖的公司或是人透过「夸大收入与商品效果」等方式行销又或是透过网路行骗,所以,要不就是许多人以高价买过「劣质商品」,或是满怀期望到最后却发现根本不是那么回事的「惨痛经验」,往往因为自身的经验觉得直销都是骗人的。因此,部分人们不好的经验经过口耳相传,结果,造成许多根本没有接触过直销的人们也认为「直销是骗人的」。2.失败者的借口:想要任何收获都必须有相对等的付出,有些人抱着「不劳而获」的想法在经营VEMMA,想要成功却又不愿意付出,自然无法获得很好的成绩与收入。但是,如果要他们承认当初自己的努力和付出不够是件相当难堪的事情,于是,最好的台阶便是将责任怪在别人身上,他们不会去想别人之所以成功是因为他们愿意付出,只会安慰自己无法成功是因为「受骗」,传直销根本不像自己想像中好做,于是,「直销是骗人的」的想法也就因此产生和流传了。回答与处理方式:的确,传直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才,「传直销是骗人的」这个问题一定要解决。然而,根本的解决之道是用正确的方式吸引伙伴,找到对的人,而不是为了要让别人加入就「夸大收入」和「简化成功」过程或时间,让伙伴错误地以为「在直销事业中不用太多付出就能获得成功」,到最后发现「传直销也要脚踏实地地做」时,则说「直销跟想像中不一样」,或是「直销是骗人的」。因此:1.以中立和诚恳的态度和对方解说,让对方知道传直销就是可以透过开分店的力量倍增,但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和时间。而想要压缩成功的时间就需要更辛苦地经营,以及更大的精神投入。当我们要以「高收入」做为诉求时,务必让对方知道那必须配合「对等的努力」,甚至超高收入与成就可能是「个案」,不保证每个人都必定能有这样的结果。让对方建立正确的「认知与期待」,让准会员决定成为经营者前知道要多少收入应当做多少付出,就不会在事后出现「直销是骗人的」的说法。2.了解对方为什么认为直销是「骗人的」,是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验,就应该了解问题在哪里,比较我们的事业和诉求,和他所接触过的事业有什么的不同。清楚地解释我们的产品为什么真的具有独特的优质性,以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。当对方了解我们说的话很实在,我们建立的期望值非常合理,自然能够化解对方认为直销是骗人的异议问题。3.举例说明,任何同类型看起来相同的商品都有好有坏,不能一竿子打翻一船人,或许对方曾经接触过不好的直销,但也代表他其实可以认同传直销「以合作代替竞争」等经营理念,只不过要经营这样的事业应当慎选好的、正派的事业,因此,反而有机会凸显我们VEMMA产品和事业的优势。

 

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国忠

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