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網路上賺錢的商機數也數不盡,其中最迷人也最容易令人迷惑的,便是所謂的「網路商城」。


什 麼是網路商城?如果家豪換成實際的品牌名稱,大家一定不陌生,像是美國的亞馬遜、台灣的PChome、奇摩購物中心等等,都是所謂的網路商城。它與拍賣不 一樣的地方是,它是一個直接與廠商合作的通路,就像愛買、家樂福那樣的大賣場,讓人可以在家上網,也能享受逛大賣場的新鮮、優惠與方便。


創建這樣的商城,好處在成本低廉(不需要土地、建築物還有各類營運成本與倉管成本),不需生產商品,又能擁有實體商店無可比擬的來客數(不管你住在哪裡,能上網就能買東西,而且只要伺服器夠力,就不怕你的商城客滿)。


難怪越來越多實體通路,都漸漸開始想一起瓜分這塊大餅(如7net和燦坤)。


一個成功的網路商城,往往由2個關鍵決定成敗。


第 一個就是商品,也就是合作廠商。網路商城本身是不提供商品的,只提供購物平台,如果商城必須透過與提供商品的廠商合作,才有商品讓消費者選購。因此,以消 費者的角度來看,一個商城如果能夠有越多的合作廠商,這個平台使用起來就越便利,反過來說,一個沒有商品或商品種類稀少的商城,自然不會有任何利潤可言。 要嘛你需要知名大廠,讓大家想買什麼東西都能找得到,要嘛你可能需要提供獨特商品,讓大家想買這個東西時,不能不到你的平台上來買。


第 二個關鍵就在客戶,也就是平台的使用者。一個平台如果沒有知名度、沒有會員數,就不會有消費者,自然沒有廠商青睞。為什麼奇摩和PChome能夠這麼成 功,原因就在於他們的商城推出之前,他們都靠著信箱、部落格、新聞台等實用且免費的服務,吸引了廣大的會員。大量的會員對於平台業者而言,就是一筆龐大的 籌碼,也自然吸引各家知名廠商願意與其合作。同時,大量的會員也就產生了大量的來客數,自然就有高額的營業額及利潤。


聰明的人看到這裡,一定會發現一件事,那就是這兩件事情實在是環環相扣的。廠商品質與數量提升會員加入的意願與回訪率,大量的會員數及回訪率也提高廠商合作的意願。


在 網路這個贏者全拿的世界,這是很殘酷的一件事。你很難一開始就掌握到兩個關鍵的其中一個,尤其是現在巿場上已經有許多龍頭瓜分這個巿場的情況下,想要佔有 一席之地,就更為的困難。就好比現在的便利商店巿場,如果現在想再推出一個新的品牌,想與7-11與全家一較高下?沒有相當的特色與實力是很相當困難的。


有些不肖業者喜歡打著網路商城亮麗的遠景來吸引尋求機會者加盟,藉此賺取加盟金。但試問,台灣真有機會再現一個PChome或奇摩購物中心嗎?冷靜的你,是否應該仔細想想?

 

 

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